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3週刊   第 843 期 逾期

上流攻略 Swoosh

一位田徑運動員在大學唸 MBA 課程,「功課」文章中認為德國名牌 adidas 及 Puma 雄霸全球運動用品市場,能夠與其競爭的,是價廉物美的日本運動鞋。這位學生並非日本人,是當時只有 24 歲的 Phil Knight,美國人。那所大學是鑽石級名校 Stanford University。Knight 在學時已夢想如何將運動及生意結合。

1963 年,Knight 在日本跟 Onitsuka,日本運動鞋 Tiger 的生產商討論合作方案。Knight 帶回美國的除了一對免費 Tiger 運動鞋樣本外,還有心中如何在美國銷售 Tiger 運動鞋的一團火。

回到美國,Knight隨即找他的教練 Bill Bowerman 商討,希望可以以他的人脈將 Tiger 運動鞋推銷給田徑運動員。1964 年 1 月 25 日,Knight 及 Bowerman 各自投資 US $500,創立 Blue Ribbon Sports。開不起店舖,未有 Online sale 的年代,Knight 及 Bowerman 用自己的車當店舖及貨倉。1965 年,全年銷售 US $20,000。

1970 年,Knight 認為只當代理未能完成他的「波鞋夢」,他不想只當銷售員,不能控制產品質素,他想擁有自己的「親生仔」,於是,決定跟日本 Onitsuka 分手。1971 年,「親生仔波鞋」面世,兩位老闆給他起了個希臘神話「勝利女神」的名字,並花了 US $35 找了唸平面設計的大學生 Carolyn Davidson 設計 logo。1971 年 6 月 18 日,印上 Swoosh「旋風」logo 的波鞋推出市場。

Nike 現在是全球最大運動用品集團,2015 年銷售 US $30 億,"Just do it" 文化影響全球。師生檔創出奇蹟,老師 Bill Bowerman 在 1999 年離世,享年 88 歲,運動加創業,一生無憾。

Knight 擔任 Nike 主席及 CEO 直至 2004 年,後他辭任 CEO 只擔任主席。同年 Phil Knight 34 歲兒子 Matthew Knight 在潛水時心臟病發死亡。最近,77 歲的Knight 宣布將於 2016 年全退,將主席一職交給現任 CEO Mark Parker,全退後成為「普通股東」。

Mark Parker 承諾將 Nike 銷售在 2020 年推至 US $500億。這位「鞋子設計師」形容自己及大老闆 Knight 都是 Introvert(內向性格)。作為全球第一運動品牌「 fit 人」,兩人曝光率甚低,口才沒有 ibanker 出身的 CEO 般口若懸河,亦欠缺明星的光彩。

運動員出生的老闆及「鞋子設計師」出身的 CEO,時間精力最主要不是花在 Business Networking,沒有參加 Forbes 論壇及習主席的晚宴。所做的是令 Air Jordan、Nike Gold、Nike skateboarding、Converse 等不斷有高質新產品面世。

Mark Parker 剛被 Forbes Magazine 選為 2015 年 Business person of the year。超越 Mark Zuckerberg、Elon Musk、Tim Cook,Parker 當選的原因直接簡單亦客觀,讓數字說話。Parker 從 2006 年任 Nike CEO,將營業額從 US $140 億增長至 US $310 億,盈利從 US $13 億增長至 US $35 億,股價升了五倍。商業社會,數字不騙人。

一眾金融巨無霸在收縮生意,Deutsche Bank 宣布全球裁員 35,000 人,Standard Chartered Bank 宣布全球 4,000 名高級行政人員會被裁減 1,000 人。有人仍然在發夢找「羊群」銷售 accumulators,有人拜「巴股神」為師發夢炒細價股發達;有人每週上領袖訓練課程希望變成「領袖」;更有人今天跟施永青合照,明天找王維基請教,然後將每天生活 post 上 facebook 求 like,求曝光。

真正成功者,卻默默在設計及製造一對古老的波鞋。

P.S.讀者如有興趣約我一起「上流力飯局」或者「上流力早餐會」,可以電郵給我,最好能先簡介一下自己及講講自己的上流故事。(電郵地址:thomaschunhong@gmail.com)

 

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